Obstaja na stotine (celo tisoče) načinov za ustvarjanje strategije prilagajanja Google Ads, nastavitev in kombinacij, med katerimi lahko izbirate. Če vam nekaj ne uspe, potem najverjetneje še niste razumeli, kako delati s storitvijo. Tukaj je nekaj nasvetov.
1. Nerazumevanje, kaj je geografsko ciljanje (lokacija).
Google ponuja rezultate iskanja za določeno lokacijo na dva možna načina. Prvi temelji na dejanski lokaciji, ki jo je vnesel uporabnik. Na primer, uporabnik iz Jekaterinburga išče generalnega izvajalca v Jekaterinburgu . Google bo vrnil seznam najdenega v tem mestu in rezultate razvrstil po razdalji.
Drugi način iskanja generalnega izvajalca ne vključuje vnosa besedila Ekaterinburg . Google bo še vedno zagotavljal rezultate iskanja za generalnega izvajalca v Jekaterinburgu in jih razvrščal po oddaljenosti od te lokacije, tudi če uporabnik ni navedel mesta. Google vsakič upošteva lokacijo uporabnika. A to se zgodi le, če ni izklopil definicije geolokacije.
2. Premalo ključnih besed.
To je strašna in največja napaka, saj sesa denar podjetjem, ki želijo privabiti uporabnike in najti nove stranke. Recimo, da mislite, da bi morala biti beseda pokrajina ključna beseda za vaše podjetje. Postavite si cilj za območje pokritosti (ali morda ta del zamudite in potem se težava še poslabša).
Vsi, ki iščejo pokrajino , recimo v Samari, bodo videli vaš oglas. Kaj pa, če bi prebivalec iste Samare v iskalno vrstico napisal krajinsko poslovno programsko opremo ali trženje krajinskih storitev ? To najverjetneje ni vaš ciljni trg! In uganili ste, vaše podjetje se lahko prikaže v rezultatih iskanja in plačati boste morali na klik nekoga, ki očitno ne bo vaša stranka.
Vedno razmislite o drugih uporabah ključne besede, na katero ciljate. Primer pokrajine je to pokazal. Če nekdo nekaj išče s katero koli besedno zvezo z besedo pokrajina , se bo med rezultati iskanja pojavilo vaše podjetje … in vsak klik na povezavo boste morali plačati. Kaj storiti? Dodajte ključne besede svoji oglaševalski akciji z uporabo modela PPC in izpolnite polje za negativne ključne besede (da Googlu sporočite, pri katerih poizvedbah se vaše gradbeno podjetje ne sme prikazati).
Opomba: Struktura vašega oglaševalskega računa je pomembna. Vse je odvisno od tega, kako strukturirate svoje oglaševalske akcije. V agenciji Statura smo razvili edinstveno metodo strukturiranja storitve Google Ads – variacijo strategije SKAG (ko se na podlagi ene ključne besede ustvari ena oglasna skupina), ki pomaga pritegniti ciljno publiko in s tem nove potenciale. stranke.
Saj so agencije, ki ne delajo z določeno panogo, prisiljene sprejeti splošen pristop pri ustvarjanju oglaševalskih kampanj in spoznati pasti uporabe modela PPC, ki se lahko pojavijo v industriji gradbeništva in urejanja okolice. Seveda se takšno "usposabljanje" zgodi na stroške naročnika. Potem ko smo izvedli na stotine kampanj PPC, smo naš pristop preizkusili pri strankah iz industrije po vsej državi. Zato so lastniki podjetij, ki se ukvarjajo z urejanjem okolice in gradbeništvom, presenečeni nad razliko – boljšo kakovostjo, višjimi cenami in nižjo ceno na klik, kar zmanjša stroške oglaševanja.
3. Neskladje med ključnimi besedami in sporočilom ciljne strani.
Da bi uporabnike spodbudili k kliku na povezavo, običajno napišejo nekaj takega: "Zagotovite si 10 % popusta na prenovo kuhinje z registracijo pred 31. decembrom." Ko oseba klikne na povezavo, je preusmerjena na vašo domačo stran, kjer ni omenjenega takšnega popusta. Obiskovalec se takoj počuti ogoljufanega in odide… vendar ste klik še vedno plačali.
Tukaj je še en daleč od idealnega scenarija. Recimo, da oglašujete svojo storitev odstranjevanja snega in ledu, tako da vaš opis za vašo oglaševalsko akcijo Google Ads omenja to storitev. Uporabnik je znova preusmerjen na vašo domačo stran, kjer je omenjeno odstranjevanje snega. Da, na strani so te besede, vendar uporabnik išče storitve čiščenja snega. Enostavno, hitro in jasno jim lahko zagotovite, kar iščejo, tako da svoje oglaševalske akcije povežete s tematskimi ciljnimi stranmi, ki so zasnovane za učinkovito konverzijo obiskovalcev.
Lekcija je, da si vzamete čas in ustvarite ciljno stran, ki bo izboljšala tudi SEO vašega gradbišča s spodbujanjem več organskega prometa. Prepričajte se, da so vaše ključne besede in sporočila skladni v opisu oglaševalske akcije in na ciljnih straneh.
4. Pomanjkanje časa za sledenje in optimizacijo oglaševalskih akcij Google Ads .
Končni uspeh oglaševalskih akcij Google Ads je neposredno povezan s količino časa, porabljenega za nastavitev in pravilno izvedbo. Najboljši način za zapravljanje denarja je začeti kampanjo in jo prepustiti naključju. Za pregledovanje napredka in prilagajanje je potrebno precej časa. Kako pogosto? Na samem začetku – vsak dan. Ko se podatki zapolnijo in oglaševalske akcije optimizirajo, se lahko prilagajajo tedensko.
Nepravilna nastavitev modela PPC je lahko zelo draga. Drago je seveda relativno, to je le beseda, ki jo uporabimo, če stroški trženja ne prinašajo ekonomskega učinka. Tudi če imate neomejen marketinški proračun, bodo rezultat slabo organizirane in izpeljane akcije tisti, ki klikajo na povezave, niso pa potencialne stranke.
Sčasoma bo to vaše podjetje stalo veliko več kot trženje. Nujno je, da preučite analitiko in razumete, kako dolgo so ljudje ostali na vašem spletnem mestu po kliku, kaj so iskali in katere druge strani so si ogledali. To vam bo pomagalo razumeti, ali ste pravilno ciljali svoje akcije in ali so strani, ki jih ti ljudje klikajo, dobro oblikovane in učinkovite.
5. Misli, da je Google Ads ločena marketinška strategija.
Trženje v gradbeništvu in industriji urejanja okolice trenutno ne deluje tako. Naše stranke ponujajo storitve osebnega asistenta vrhunskim strankam, njihovi projekti pa so obsežni in kompleksni. To so veliki nakupi, ne impulzivni. To pomeni, da je ciljni potrošnik dobro raziskan, izobražen in pronicljiv. V vaš ekosistem blagovne znamke lahko vstopi z več vstopnih točk, vključno s socialnimi mediji, iskanjem, stičnimi točkami brez povezave, e-pošto, referenčnim programom in drugim.
Dejstvo je, da je oglaševanje s plačilom na klik kot samostojna storitev eden najmanj učinkovitih načinov za ustvarjanje kakovostnih potencialnih strank v gradbeništvu in industriji urejanja okolice. Vendar pa je lahko začasna uporaba te strategije med gradnjo drugih komponent dobro zasnovanega sistema odlična kratkoročna rešitev.
Če se vrnemo k temu, kako potencialne stranke iščejo in kupujejo storitve, plačujejo prakse ponovnega ciljanja na družbenih omrežjih, ki so si jih izposodili iz Google Ads, jih dodajajo e-poštnim akcijam in uporabljajo vsebino za izobraževanje potencialnih strank in spodbujanje nakupov, je tisto, kar se zgodi.
